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相较于传统采购方案，工业品采购平台有哪些优势？
2022-01-11 13:30:16
如今各个行业都在不断融合互联网，那工业品采购平台相比传统的采购有哪些优势呢，小编列了以下几点！1、信息流通快互联网最大的优势就是信息标准化，数据精准且传播速度迅速，采购人员可通过互联网获取工业品的价格，获取长尾型订单的报价。例如：工品优选就有专业的选型工具，提炼各品类共有属性，根据产品参数层级筛选型号，最快3秒报价，而传统的工业品采购还需要不同供应商询问，信息流通相对较慢。2、流程简化传统工业品采购交易链路复杂，价格参差不齐，需要询价、比价、议价、审核、填合同、打款等，而利用互联网采购，电商平台可以多端采购，选型方便，下单便捷，费用透明可控，且电商平台能整合上游供应链，减少商品流通渠道，采购企业可直接通过线上完成流程操作和管理，在提高采购、管理效率的同时，为企业降本增效。3、一站购齐传统的工业品采购涉及的工业品类目较多，采购者往往需要根据不同的商品需要寻找不同的供货商，费时费力，而互联网+采购能够汇聚海量资源，通过数字服务提升采购效率，100+品类，5000+品牌，以及千万级SKU资源，全场景覆盖，满足多元化的应用，全方位支持企业在一个电商平台实现一站购齐。4、交付保障与传统MRO采购相比我们平台采取“厂直配送”为企业提供完善的物流系统，保证企业采购的商品能够及时、完好地送到企业手中。5、高效服务传统工业品采购货源分散，品质难以把控，供应商组织流程复杂，出现问题后需要层层审批，增加了客户服务时长；而互联网采购平台可提供高标准的服务，专人售后团队覆盖全国，采购商只需一键便可享受一对一专业咨询，能够实现快速解决客户问题，提升服务质量。随着互联网采购的发展，传统工业品采购流程难以解决行业内的采购难点和痛点，在线交易，阳光采购在未来必将成为主流模式，一场“互联网+工品”的全新的变革正在形成。
工业品电商的竞争和突围
2022-01-11 13:32:18
从国内市场工业品B2B平台的企业背景来看，大致可分为3类平台。一是国外的工业品互联网采购平台，比如固安捷。根据Beroe咨询机构发布的研究报告，在欧美地区，工业品行业的发展高度成熟。全球MRO市场规模在2018年就超过6000亿美元，其中北美和欧洲是高度成熟市场。全球前四大MRO工业品供应商分别为固安捷、欧时公司、索能达和伍尔特集团，其中固安捷资金实力雄厚，电子运营平台较先进，客户资源较多。二是传统线下贸易商转型的工业品互联网采购平台，比如震坤行。震坤行是一家从事胶粘剂和润滑剂等化学产品的代理销售公司，积累了大量制造业客户资源。2014年，震坤行工业超市成立，从传统的化工产品贸易商向工业品电子商务平台转型，通过数字化网络协同，实现工业用品透明、高效的一站式采购。三是传统电商在工业品领域的垂直平台，比如京东工业品。京东工业品是工业品一站式采购平台，是京东布局工业互联网业务的重要抓手。京东工业品作为京东面向工业产业提供工业品供应链技术与服务的业务单元，为全类型、各规模的工业企业提供MRO、电子元器件以及能源、制造、工程建筑等行业专业工业产品的采购管理服务。通过商品数字化、采购数字化、履约数字化、运营数字化，帮助工业企业降库存、控成本，提高生产效率，提升精细化管理水平。但是“外来型”平台显而易见是缺少国内资源，不具备成本优势。而“贸易型”平台更关注价格，往往对商品品质把控不严，这成为限制其发展的最大瓶颈。传统电商在工业品领域的垂直平台，对工业品不够熟悉，专业度有待提高，这成为KA客户举棋不定的主要原因。这三类阵营的平台企业，各有其成长背景与发展优势，在工业品B2B后半场，谁又将异军突起？
工业品行业现有的商业模式分析
2022-01-11 13:32:27
工业品电商的兴起，与工业品本身的采购“难”有关系，也与电商行业整体的迅猛发展有关，因此，在工业品这个领域，大家都开始进行线上的系统搭建以及团队的组建，而不再是线下。工业品电商是这个行业未来的趋势，但是这还不够，线上透明化、一站式的采购模式加上线下深度服务，才是最应该要走的那条道路。据报道，2019年我国工业品电商交易额9.9万亿元，预计2025年将翻番，达到20.1万亿元。万亿级别的蓝海市场也吸引了各路资本、企业加入，大玩家小玩家纷纷入局。经过几年时间的沉淀，逐渐形成了以1688、京东工业品、震坤行为代表的第一梯队；以工品优选、西域、鑫方盛为代表的第二梯队；以固安捷、易买工品、工品一号为代表的第三梯队。这“三分天下”的格局，彰显着工业品电商行业蓬勃的市场活力，同时也意味着这巨大的市场规模极具想象力，各家企业都在探索这个行业的最优商业模式。目前工业品行业有三种模式。第一是电商平台，其次是传统贸易商，第三种就是五金店，以现货为主的交易模式。传统的贸易商和五金店这两种模式做的已经非常成熟，当然也各有利弊，不在本次进行分解。而在电商平台，又可以分为以下几种模式：第一是以京东工业品为类型的电商平台，供应商在平台开自营或旗舰店，价格设置由平台进行复核，产品选择直发或入平台仓，但时效考核非常严格，产品上架平台后由平台方去销售产品。这种模式需要较强的供应链及现货库存能力，不需要对接终端用户，服务好平台方即可，此模式轻客情重服务。第二种是以各地区开分子公司或本地服务商形式的电商平台，这种模式更多是靠服务商去做客户的客情关系，平台来收取服务费返点，并不是靠线上平台去帮客户解决实际采购问题而去做的这种交易模式。这样的商业模式，如果不转型的话在未来很难存活下来。第三种是以震坤行为主的自营+加盟商（传统贸易商）的这种模式，这种模式其平台前期做了大量的推广与品牌宣传，市场有了一定的知名度，中期引入加盟商（传统贸易商）利用平台知名度和客户线上化采购需求，将线下业务引入平台，完成双方双赢局面。目前存在的这几种模式优点、缺点分析靠第三方服务商去做客情拿订单的模式，对客户的服务其实是更好的，客户的满意度也更高，但是对于企业来讲，企业的成本肯定也相应地提高，而且实际上也没有解决真正的线上采购，没有解决真正透明化采购工作。靠供应链去驱动客户的模式，需要平台方有足够的流量和完善的考核制度，才可能吸引到更多的供应商和客户，除头部公司或大型企业自建平台，创业型公司显然很难达到。另外以震坤行为例的这种商业模式，第三方加盟商代表平台方去做业务，售卖平台已有产品，双方进行利润分成。这种模式如果建立在合理的制度情况下，也是一种较好商业模式，关键是可以兼顾线上平台的这种透明化交易的，同时能够做好线下服务。
国内mro工业品平台的发展之路
2022-01-11 13:32:35
互联网的发展，加速了对传统企业的改造，越来越多的行业格局被打破，依托大数据整合，形成传统行业与互联网融合的新的平台模式。MRO工业品模式源自欧美，20世纪90年代末传入中国，主要分布在广州、深圳、上海等沿海发达城市。国内最早从事MRO工业品销售的公司可以追溯到1998年上海震坤行，目前在国内做的也相当大，到1999年，日本MRO企业杉本在中国深圳设立分公司（工业品在线采购平台），标志着国外的MRO企业入驻本土开设分公司。进入本世纪，随着互联网的普及，工业品MRO迅速发展。目前在国内比较知名的MRO工业品平台主要有京东工业品、京满仓、震坤行、西域、阿里巴巴、工品优选等。MRO工业品采购平台，其服务价值就是：1、不赚取差价，完全透明的一站式采购服务，采购成本最低减少20%。2、提升采购效率，为企业客户解决采购寻源、询价、比价、合同、制单、请款、支付等繁琐事项。3、提供仓储、物流、金融、工业品寄售等全方面的供应链服务。随着电子商务的发展和MRO价值越来越受到行业人士的重视，互联网技术的应用已从消费领域逐步渗透到传统生产制造领域，MRO电商在未来必然是一种趋势。
我国照明产业的发展趋势
2022-10-21 15:56:09
经过近三十年的快速发展，我国照明产业在国内外市场的严苛考验下，技术不断进步，市场持续拓展，时至今日我国已成为全球照明产业的制造中心和供应链枢纽，产业规模超过6,000亿元人民币，占全球照明产业比重60%以上。同时，随着LED技术革新所带来的行业红利已接近天花板，全行业增速逐年收窄，照明产业面临转型升级和创新发展的新一轮挑战，以智能化健康化绿色低碳照明系统为主导方向的高质量发展将成为产业发展的必由之路。照明行业是一个深供应链行业，体现了我国从重工到轻工的完备工业体系能力，涵盖原材料、外延芯片、封装器件/模组、光学部件、元器件、驱动电源、控制装置、配件/套件、生产/检测设备、检测认证及信息服务直至各类照明应用产品。产业链各个环节上的高质量发展将有助于整个照明应用端的高质量发展，疫情肆虐之下，全球化供应链的脆弱性暴露无遗，后疫情时代如何实现照明供应链的安全与高效并重成为全行业需直面的课题。应紧密围绕“拓展产业链宽度和深度促进科技创新，”做好供应链的补链、强链、固链工作，以构建现代化供应链体系，进而推动整个行业的高质量发展，践行高质量发展的国家战略。
MRO关于采购的那些"坑"你知道有多少？
2022-10-21 16:01:06
在工业品行业中，我国企业一直存在着工业产品采购、营销成本高、效率低的问题，这些都严重制约了它们的快速发展。作为中小企业，他们在发展过程中本身就需要花费较多的精力来专注其技术研发从而增强自身的市场竞争力，如果将大部分的时间花费在采购上，那么资金耗费和人力成本将成为中小企业发展过程中不可承受之重。可以说，对采购成本的有效控制将是企业角逐市场的必由之路。 正是着眼于企业对工业用品采购的便利存在着迫切需求，工业品开启b2b电子商务模式，使工业品购销服务能够通过网络进行完成。 但是，在MRO采购中，其实存在着采购本钱、采购收益和采购风险三个重要要素。如果对其中之一视而不见的话，都很容易使企业蒙受不必要的损失。 首先，最重要的是采购风险。假设产质量量是过关的，那么采购方首先要思索的是，在长期运营过程中，供货方能否提供强有力的技术更新及升级，能否保证产品的长期良好运转，能否在呈现问题时及时响应处置。售后效劳响应不够及时将会致拖延不作为的风险陡然增加。所以，工品汇贸易打造出色的售后服务，针对多数小企业没有过硬的技术人员的问题，对产品的售后服务的要求极高，以更具专业水平的产品介绍，包括参数配置、现场应用、改善建议等去服务客户。 其次，是采购本钱的问题。采购本钱包括一次性投入以及经核算的长期运转费用能否合理、更具性价比。在进行工业品采购的时候，很多供货商都试图以明显的低价来吸引采购合同，这时候，就需要提高警惕。毕竟“一分钱一分货”，工业用品不同于日常消费品，符合市场准入的产品是和合格产品或者优质产品是相差甚远的。过于低廉的价格常常倾向于掩盖产品质量本身，经常性的维修和运转费用将显著增加产品的采购成本。工品汇贸易制定了标准的质量规范和严格的审核机制，通过“进入前”的供应商审核、“采购中”的供应商及产品审查、“采购后”的供应商评价等一系列举措确保产品的品质。 最后，才是采购收益的问题。只有在确保了产品的质量之后，才谈得上用“计划内尽可能少的钱去购买质量相同的产品”。此外，要使产品能够真正产生效益，需要确保所购买的产品一定是符合自己公司需求的，切忌盲目购买。 为了更好地避免采购过程中存在的那些坑，企业的采购人员在调查厂商或者是MRO电商平台的时候，除了调查 、甄别它们的现状与承诺之外 ，更重要的是调查它们的同伴认识：假设在谈判时、在其他协作案例中、在长期市场表现中，其潜在认识是把客户作为买卖关系，那就需要多加留意；但是，假设它们把客户作为同伴关系来维护协作，那就值得优先考虑。而工品汇贸易一直秉承着“客户第一”的宗旨，有着和企业客户齐成长的信念，将成为企业购买MRO工业用品的不二选择。
到底什么是工业互联网?
2022-10-21 16:02:44
什么是工业互联网?2000年后的电脑互联网时代，诞生了百度、阿里巴巴、腾讯。2010年后的移动互联网时代，诞生了今日头条、美团、滴滴。复盘过去，是互联网加资本腾飞发展的20年。2020年，突如其来的新冠肺炎疫情倒逼全球产业链、供应链加速重构，带状产业链、供应链的断裂，倒逼市场提前接纳以网状生态为特点的工业互联网。一个新的分水岭到来了，在以电子商务、智能搜索、门户网站(客户端)等为代表的商业互联网起飞。20年后，工业互联网的大幕拉开了。到底什么是工业互联网?工业互联网是全球工业系统与高级计算、分析、感应技术以及互联网连接融合的结果。工业互联网通过智能机器间的连接并最终将人机连接，结合软件和大数据分析，重构全球工业、激发生产力，让世界更美好、更快速、更安全、更清洁且更经济。如果说新基建是路，那么跑在这条路上的车就是工业互联网。商业互联网深刻改变了人们的消费习惯和营销体系，但对整个工业生产的产业链、供应链影响有限。工业生产从原料采购、产品设计到生产加工的基本流程，与几十年前并没有本质区别。而工业互联网的变革对象，正是产业链、供应链，就如同商业互联网重塑了商业形态，工业互联网将重塑工业形态。从线下转向线上的先行者们在产业互联网的号角声中，处于上游的工业品采购市场也逐渐变得热闹了起来。作为一个少有互联网企业耕耘的传统行业，工业品采购市场的弊端随着用户需求的提升愈发明显起来：SKU达数千万级、长尾商品数量庞大、供应链效率低、管理难度高。这给不少工业品采购平台顺应时代浪潮演变发展带来了巨大的挑战，但同时也是京东等通过品类拓展涉足工业品领域的电商玩家的机会所在。身处轰轰烈烈的to B浪潮中，工业品采购的数字化转型一触即发。面对工业制造业的急迫转型，市场更多需要的是具有横向数字化链接能力的综合服务商。
全球供应链加速数字化转型 B2B电商将迎来更多机遇
2022-10-21 16:06:19
提起电子商务，普通消费者一般首先会想到零售业务。实际上，电商领域里企业对企业（B2B）业务所占的份额远高于网络零售（B2C和C2C）。联合国贸易和发展会议发布的一份报告显示，2019年全球B2B电子商务价值占所有电子商务的82%。B2B平台可分为综合型和垂直型。前者通常是覆盖多个行业的第三方中介式平台，如美国的亚马逊企业购、韩国的EC21等；后者则是覆盖某个特定行业，如法国医疗设备类平台“医疗器械在线展会”等。还有一些垂直型B2B平台由规模型企业自建，如戴尔的在线采购系统等。疫情防控期间，各国企业加快数字化转型步伐，B2B电商市场迎来强劲增长。亚马逊日前发布的《2021年电子商务发展报告》称，85%的受访美国企业受疫情影响增加了线上采购，超九成表示将继续增加线上采购。美国高德纳咨询公司预测，到2025年，80%的销售互动将通过数字化渠道进行。随着大数据、云计算、物联网、人工智能等技术的不断发展，许多B2B平台功能逐渐升级，从交易型平台向供应链服务型平台转型。这不仅能为平台上的会员企业提供信息撮合、第三方支付结算、物流配送、信用评价等服务，一些平台还能提供集中采购、仓储加工、数据服务以及供应链金融服务等，帮助企业更好地配置各类供应链资源。一些跨境B2B平台还将供应链服务延伸至海外，为国内中小外贸企业提供通关、出口退税、海外仓、国际运输、海外营销体系搭建以及贸易融资等供应链服务。许多平台致力于为企业和机构客户打造“同个人消费购物一样便利”的采购体验，让数字化更好地服务于企业发展。传统企业加入B2B电子商务行列，通过与互联网企业、服务企业、金融机构等深度融合，在产品生产、商务流程、商业模式等诸多领域展开协同创新，可提升供应链效率和个性化服务能力。可以说，B2B在线交易是传统企业与其上下游成员企业之间，借助数字化技术实现信息流、物流、资金流融合的必然结果。在疫情对全球供应链造成冲击的背景下，这样的融合更凸显出紧迫性，也为B2B电子商务进一步发展提供了动能。数据显示，中国已成为全球最大的网络零售市场。未来，随着我国传统产业与“互联网+”的深度融合，B2B电子商务市场将迎来更多机遇，也将通过创新升级进一步带动实体产业的协同发展，促进跨界融合的供应链生态形成，优化资源配置。传统企业需要抓住机遇，积极融入中国“互联网+”与数字化革命的浪潮，共享B2B电子商务发展红利。
MRO采购数字化转型，如何实现弯道超车
2022-10-21 16:09:53
我们认为，MRO采购数字化的发展路径，分为以下3个阶段：传统MRO采购 —— MRO电商化采购 —— MRO数字化采购01、传统MRO采购传统MRO采购，从采购单点环节来看，长尾性的MRO非框架协议商品采购来源仍旧集中在线下经销商或者工厂周边五金机电市场。具有采购不透明、采购审批流程复杂、货品真实性得不到保证、采购员工工作复杂度高等特点;传统MRO采购，部分商品库存周转率低，仓库积压成本较大。MRO商品中大多为长尾商品，容易存在同一商品多条名称、同类型商品可以替换使用确因品牌等没完全匹配而采购新品，造成了同类型商品库存积压过多，提高了库存成本;传统MRO采购，系统间存在信息孤岛现象，更多实施的是执行操作，无法实现多系统间高效集成，同时在数据来源获取等过程记录中存在数据缺失。02、MRO电商化采购近年来，由于C端电商环境的高效发展，带动了B端MRO工业品电商平台的建设进度。市场上诞生出一批优秀的MRO工业品电商公司，包括撮合型电商平台、自营型电商平台、采购寻源比价平台等。相比于传统MRO采购模式，MRO电商化采购在采购环节进展很快，主要表现为采购过程透明化、供应链稳定性、商品丰富度等层面有了突飞猛进式的发展，同时自营型电商平台的货品真实性也得到了保证。目前各类型企业也多在不同程度地尝试电商化采购：中小型企业的MRO电商化采购，更多偏向于标准MRO工业品的线上采购，由采购人员在MRO电商商城注册、登录、选品、购买、开票、报销，私人行为的痕迹过重、管理程度低效、流程度不透明、采购数字资产未能保存，同时也增加了采购员工的工作复杂度。而随着技术及电商平台的发展，有一部分电商平台可以支持POUNCH-OUT的形式及API对接的形式满足中大型客户的电商化采购。POUNCH-OUT的形式直接对接MRO线上商城的商品数据库，采购透明度、采购效率及管理程度有了明显提升，却仍然面临几个问题：需要对接多套供应商系统;不断在本地系统与供应商系统间跳转，无法实现真正意义上的集中式统一;非标准工业品的采购效率仍旧得不到保障。API的形式对接，只能对接一家电商平台，商品丰富度还存在欠缺，在非标准产品采购效率上也往往受限。电商化采购，仍旧无法改变企业中多系统存在的信息孤岛现象，也无法实现长尾MRO商品在企业内部统一标准化的目的，数据的统一性、集成性、共享度无法高效达成，也就没办法实现更加复杂的数据计算，数据协同。03、MRO数字化采购麦肯锡对数字化采购的定义：供应商和商业用户通过大数据分析、流程自动化和全新协作模型，提升采购智能效率，大幅降低成本，从而实现更快捷、更透明的可持续采购。麦肯锡认为数字化采购包含两大核心要素：识别和创造价值以及防止价值漏损。这两大核心要素分别对应四大类解决方案：支出可视化、协作型先进采购、采购支付以及绩效管理。德勤对数字化采购的定义：是指通过应用人工智能、物联网、机器人流程自动化和云端协作网络等技术，打造可预测战略寻源、自动化采购执行与前瞻性供应商管理，从而实现降本增效，显著降低合规风险，将采购部门打造成企业新的价值创造中心。我们认为的数字化采购，是借助于区块链、人工智能、RPA、物联网、云等最新技术，可以实现采购全流程数字化管理，提升采购效率，留存全流程数据，降低采购风险，作出采购策略。在MRO商品领域，MRO数字化采购与传统采购、电商式采购的区别如下表所示：MRO数字化采购如何实现，传统MRO采购企业如何转型，是否一定要经历电商化采购阶段，我们给出了解决方案，不仅可以让目前电商化采购的企业实现数字化升级，也可以帮助仍旧在传统采购阶段的企业弯道超车，成功转型数字化。
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